“Your Car Buying Advocate” naziv je web stranice koja savjetuje one koji žele kupiti novi automobil kako pregovarati. Tvorac stranice, bivši prodavač automobila, Mike Rumple, sada je podijelio neke korisne savjete o tome što kupci nikako ne bi trebali reći prodavačima prilikom kupnje, prenosi N1.

“Zapamtite, u svim pregovorima gubi osoba koja najviše govori”, otkriva Rumple.

Otplate kredita

Kada su ga trgovci upitali kakvu isplatu očekujete, Mike je rekao da je idealan odgovor: “Trenutačno nisam zabrinut oko cilja plaćanja.”

Objasnio je da je “u redu biti drzak” i da takav odgovor prodavaču daje do znanja da znate zašto pita. Trebali biste znati koju otplatu želite, ali zadržite odgovor za sebe.

Prodavači će promijeniti uvjete financiranja kako bi odgovarali vašim ciljevima plaćanja, rekao je Mike, što bi vas dugoročno moglo koštati više. Također je najbolje izbjegavati odgovaranje na bilo kakva pitanja koja trgovci mogu postaviti o tome koliko trenutno otplaćujete automobil, jer to nije relevantno.

Ponude drugih trgovaca

Trgovci bi vas mogli zamoliti da im pošaljete ponude koje ste primili od drugih trgovaca, ali nemojte upasti u zamku. Mike je rekao da im kažete da biste radije unaprijed saznali što je najbolje što mogu ponuditi, a mogli biste dodati: “Neću podijeliti vašu ponudu s drugim prodavačem kako bi vas mogli pobijediti za deset dolara. Siguran sam možete to cijeniti.”

Važno je da trgovcima ne govorite o cijenama koje su vam ponudili drugi trgovci dok ne saznate automobil koji želite.

Kako izgleda vaš auto iz snova

Recite prodavaču da nemate preferenciju kada je u pitanju boja automobila, jer ako otkriju da su jedini trgovac koji ima vašu omiljenu boju na zalihama, oni će imati prednost. Mike je rekao da biste trebali znati koje vozilo želite vidjeti prije nego što uđete u salon.

Isto vrijedi i za opremu koju biste željeli da vaš automobil ima. Ne želite trgovcima dati informacije koje mogu upotrijebiti protiv vas. Također je ključno da tijekom testnih vožnji ostanete pribrani, čak i ako vam se automobil svidi.

Vrijednost zamjene automobila

Iako biste otprilike trebali znati kolika je trenutna vrijednost vašeg automobila u zamjeni, neće vam koristiti da s trgovcima dijelite previše detalja. Ako vas pitaju o tome koliko vam je ponuđeno, mogli biste reći: “Sve što znam je koji je krajnji iznos salona X.”

Mike je dodao: “Uvjerite se da uspoređujete vozilo sa sličnom cijenom kako bi, ako provjere drugi salon, vidjeli da ne blefirate.”

Vaše financije

Ako vam trgovac kaže da će morati izvaditi kreditno izvješće da vidi za kakvu vrstu financiranja ispunjavate uvjete, Mike je predložio da im kažete da pretpostave vašu izvrsnu kreditnu sposobnost.

“Dajte im do znanja da ćete koristiti njihovo financiranje ako vam to koristi, ali da već imate unaprijed odobrenu ponudu za financiranje”, rekao je.